Dystrybucja bezpośrednia: sprzedaż centralna, w sklepach firmowych lub własnych filiach i przedstawicielstwach. Odbywa się bez udziału pośredników – cały kanał dystrybucyjny zarządzany jest przez producenta.
Dystrybucja z pośrednikami: redukuje ogólną ilość transakcji przedsiębiorstwa z odbiorcami, pozwala wykorzystywać efekty specjalizacji, ułatwia ekspansję producenta na nowe produkty.
Różnice wynikają z: szybkości realizacji zamówienia potrzeb, dostępności do produktu, kosztów dystrybucji, przemieszczania produktów ( producent – hurtownia), rodzaju oferowanego produktu, nabywców – kim są? ( segmentacja).