Wpływ cech produktów na kształt kanału dystrybucji:
Kanał dystrybucji opisują parametry: długość i szerokość
Długość – to ilość ogniw ( pośredników)
Szerokość – to ilość produktów na poszczególnych szczeblach obrotu( pytanie 40)
Najważniejsze cechy produktów wpływające na długość kanału dystrybucji: rodzaj produktu, stan produktu. Generalnie kanał dystrybucji powinien być możliwie krótki. Dotyczy to przede wszystkim produktów: drogich, złożonych, mała ilość nabywców na dany produkt, niska częstotliwość zakupów i dóbr inwestycyjnych, łatwo i szybko psujących się, zakupowanych zwyczajowo w większych ilościach, o wyrównanej tendencji sprzedaży.