Wpływ wymagań nabywców na rodzaj kanałów dystrybucji:
- nabywcy maja bardzo duży wpływ na wybór sposobu dystrybucji
- firma powinna: określić dokładnie swoich odbiorców, pogrupować odbiorców na: bardzo ważnych, średnio ważnych, drobnych odbiorców.
- przeprowadzić analizę odbiorców według kryteriów: region( obszar sprzedaży), rodzaj, typ odbiorcy, wartość sprzedaży, częstotliwość dokonywanych zakupów, efektywność sprzedaży, produktów, cechy specyficznych odbiorców
- dobra znajomość odbiorców pozwala ustalić racjonalny kanał dystrybucji, a także podjąć korektę innych instrumentów marketingowych.