Ponieważ:
- opakowanie pełni funkcję promocyjną i informacyjno-identyfikacyjną
- z jednej strony producent chce wyróżnić, promować swój produkt przez szczególne cechy opakowania, z drugiej chce produkować go po najniższych kosztach
- opakowanie pełni funkcję ochronną towaru przed zniszczeniem, wpływem czynników zewnętrznych
- opakowanie pozwala na wyróżnienie i identyfikację produktu w ofercie asortymentowej, tworzy specyficzny wizerunek produktu, pełni rolę tzw. cichego sprzedawcy
- opakowanie ma dużą wartość informacyjną; znajdują się na nim informacje o wartości użytkowej i parametrach technicznych produktu
- opakowanie odgrywa ważną rolę w usprawnianiu sprzedaży
- bezpośrednie opakowania, mimo iż zwiększają koszty produktu, zmniejszają jednak pracochłonność wielu czynności niezbędnych w ostatecznej sprzedaży (ważenie, pakowanie itd.). Pozwala to na szerokie zastosowanie samoobsługowych form sprzedaży
- rozwój opakowań przechodził różne fazy, od fascynacji tworzywami sztucznymi do promocji opakowań ekologicznych. Tendencją ostatnich lat jest dążenie do opakowań oszczędnych (o mniejszej masie i rozmiarach), promowanie opakowań ekologicznych, ulegających rozkładowi, opakowań wielokrotnego użytku itp. Do rosnącego znaczenia jako instrumentu marketingowego przyczyniły się takie okoliczności:
rozwój samoobsługi
wzrost zamożności klienta
możliwość lansowania poprzez opakowania image i nazwy marki
możliwość innowacji
Generalnie istnieje tendencja do zmniejszenia kosztów opkowań przy zachowaniu ich promocyjnej roli.
Funkcje opakowania:
1. ochrona
2. dodatkowe wykorzystanie
3. zwiększenie częstotliwości użycia produktu
4. promocja produktu
- informacja o cechach, składnikach, sposobie użycia
- oferowanie przepisów i rad
- promowanie innych produktów firmy
- wspomaganie wizerunku firmy