pokazywanie zewnętrznych stron dłoni - próba zdominowania sytuacji
pokazywanie wewnętrznych stron dłoni - uległość partnerowi lub szacunek
utworzona z rąk „wieżyczka” - gest wszechwiedzącego (osoba która przychodzi z rozwiązaniem)
pokazywanie kciuków - próba zdominowania sytuacji (u mężczyzn)
prowadzenie kogoś za przedramię - możesz znaleźć się w obstrzale krytyki
ulatujący dym z papierosa w górę - dobra kondycja, zadowolenie
dym do dołu - frustracja, niezadowolenie
ciało partnera ustawione przodem do rozmówcy - klient jest otwarty i dobrze nastawiony
ciało partnera ustawione bokiem do rozmówcy - to tak jakby spełniał wole tych którzy nie widzą go w towarzystwie (człowiek który źle się czuje w tym towarzystwie)
podparcie głowy z boku z palcem wskazującym uniesionym do góry - człowiek pozytywnie nastawiony do naszego pomysłu
podparcie głowy z boku z palcem wskazującym uniesionym do góry i jednym palcem pod nosem - krytyczny stosunek do nas lub naszego pomysłu
głaskanie podbródka - koncentracja na okoliczność podejmowania decyzji zwykle na „TAK” (nie przerywać wtedy)
zaciśnięte pięści w zawiniętych rękach - hermetyzacji i dystans, krytyczne nastawienie a nawet wrogość
zaplecione palce u rąk - dyskomfort psychiczny partnera, frustracja
pocieranie nosa - mówienie niecałej prawdy (jeśli nic nie mówi to chęć zgłoszenia propozycji) - faceci
palce krążące wokół ust - nieszczerość - kobiety
powiększające się źrenice - korzystny interes dla negocjatora
rozpięte marynarki - otwarta postawa partnera
zapięte marynarki, ręce zaplecione na tułowiu, skrzyżowanie nóg - zamknięcie się partnera - hermetyzacja
pochylenie głowy na bok - zainteresowanie
okulary suwane na koniec nosa - ocena negatywna
przekładanie, wycieranie, zdejmowanie i zakładanie okularów - wygranie na czasie
ściąganie okularów i gryzienie oprawki - chęć uzyskania dodatkowych informacji i czas na namysł.
rzucanie okularami - złość, irytacja
odpalenie papierosa - jak najszybciej załatwmy tą sprawę i przejdźmy do sedna.
szeroko osadzone ręce na stole - może poprzedzać wybuch emocjonalny
ssanie końca długopisu lub dotykanie oparcia krzesła przed usiędnięciem - niezdecydowanie
dłonie zaplecione na tułowiu i zaciśnięte pięści - niepewność, skrępowanie
ręce złożone za plecami, odniesiony podbródek - pewność siebie
pokasływanie, chrząkanie, palenie papierosów - nerwowość (największe napięcie w chwili gaszenia papierosa)
złączone za plecami dłonie i ich zaciskanie - samokontrola
postukiwanie stopą, zabawa np. długopisem, opieranie ręki na czole - znudzenie prowadzeniem rozmów.
pokładanie ręki na piersi - sympatia