Charakterystyczne cechy negocjacji to:
- obustronna wymiana korzyści,
- uczciwość negocjatorów a więc zgodność z panującymi normami społecznymi, prawnymi i obyczajowymi,
- względna trwałość rezultatu negocjacji,to efekt negocjacji, powinien być wystarczajaco przemyslany i omowiony aby nie był uzależniony od chwilowych, przypadkowych czynników działajacych czynników.
- przydatność społeczna negocjacji,
- sprawność prowadzenia rozmów, efektywność,
- pogłębienie dobrych stosunków między negocjującymi stronami.