ORIENTACJA PRODUKCYJNA – jak wytwarzać dużo i tanio, aby uczynić wyrób dostępnym szerokiemu gronu nabywców i uzyskać kosztową przewagę nad ewentualnymi konkurentami przy zachowaniu wymaganej staranności wykonania produktu.
– związana z ogólnym przyspieszeniem rozwoju gospodarczego w drugiej połowie XIX wieku
– produkcja masowa
– ubogi rynek pod względem zróżnicowania asortymentowego produktów
– rynek sprzedawcy

ORIENTACJA SPRZEDAŻOWA – jak sprzedać to, co firma potrafi masowo i tanio wytwarzać.
- wzrastający stopień nasycenia rynku i zaostrzenie konkurencji
- pierwsze systemy masowej dystrybucji wyrobów
- lata dwudzieste w USA

ORIENTACJA MARKETINGOWA – jak wybrać i zdobyć, ewentualnie stworzyć, a następnie utrzymać rynek zbytu, który zapewniałby przedsiębiorstwu źródło przychodów odpowiednie do jego potrzeb i aspiracji rozwojowych.
- fundusz swobodnej decyzji jako obiekt zainteresowania przedsiębiorstw
- konkurencja firm z krańcowych branż
- międzynarodowość i globalizacja rynków zbytu
- przyspieszenie procesu innowacyjności i skrócenie cyklu życia produktu
- kreowanie nowych potrzeb i rynków

MARKETING STRATEGICZNY – jak – w warunkach zmieniającego się otoczenia – wybrać i zdobyć, ewentualnie stworzyć, a następnie utrzymać rynek zbytu, który zapewniałby przedsiębiorstwu źródło przychodów odpowiednie do jego potrzeb i długofalowych aspiracji rozwojowych.
- konieczność opracowywania długofalowych koncepcji przystosowawczych
- zdolność identyfikacji szans i zagrożeń
- zarządzanie strategiczne